„Die Menschen kaufen nicht mehr nur eine Ferienimmobilie – sie suchen einen sicheren Hafen“
Marbella hat sich in den letzten Jahrzehnten von einer ruhigen Mittelmeerstadt zu einem der begehrtesten Luxusreiseziele Europas entwickelt. Nur wenige Menschen haben diesen Wandel so hautnah miterlebt und mitgestaltet wie die renommierte Immobilienunternehmerin Kristina Szekely.
In einer Zeit, in der geopolitische Spannungen, wirtschaftliche Unsicherheit und gesellschaftlicher Wandel die internationalen Immobilienmärkte neu prägen, festigt Marbella weiterhin seine Position als sicherer und attraktiver Standort für vermögende internationale Käufer.
Spanien Press sprach mit Kristina Szekely über die sich wandelnde Dynamik des Immobilienmarktes in Marbella, das neue Profil der Luxuskäufer und darüber, warum die Costa del Sol nach wie vor einer der begehrtesten Standorte Europas ist.
„Der Immobilienmarkt in Marbella bleibt stabil, obwohl wir eindeutig strukturelle Veränderungen beobachten, die durch internationale Entwicklungen und sich wandelnde Käufererwartungen vorangetrieben werden“, erklärt Szekely. Ihr zufolge führen Phasen geopolitischer Instabilität oft zu einem starken Anstieg der Nachfrage seitens internationaler Kunden, die nach Sicherheit, Stabilität und Lebensqualität suchen.
„Menschen, die in der Nähe von Krisenregionen leben, wollen wegziehen und einen besseren Lebensstil genießen – und genau das finden sie in Marbella“, sagt sie. Doch für viele Käufer geht es bei diesem Schritt nicht unbedingt darum, ihr Heimatland dauerhaft hinter sich zu lassen. „Heute suchen viele Kunden nicht mehr nach einem klassischen Ferienhaus. Sie wollen einen sicheren Hafen – einen Ort, an dem sie sich geschützt, wohl und in Frieden fühlen.“
Dieser Wandel spiegelt sich auch in der wachsenden internationalen Vielfalt der Käufer in Marbella wider. Während europäische Kunden weiterhin den Markt dominieren, stellt Szekely ein zunehmendes Interesse von Käufern aus den Vereinigten Staaten, den Vereinigten Arabischen Emiraten und generell dem Nahen Osten fest.
Einer der größten Vorzüge Marbellas, sei die internationale Infrastruktur und insbesondere das Bildungssystem.
„Hier gibt es hervorragende internationale Schulen, an denen Kinder auf Englisch, Französisch, Deutsch oder in skandinavischen Sprachen unterrichtet werden. Für internationale Familien ist das unglaublich wichtig.“
Für viele wohlhabende Käufer geht es beim Umzug nicht nur um Sonnenschein oder Investitionsmöglichkeiten. Es geht auch darum, langfristige Chancen für ihre Kinder zu schaffen und ihnen den Zugang zu den besten Universitäten weltweit zu sichern.
Da der Markt zunehmend internationaler wird, sind Mehrsprachigkeit und kulturelles Verständnis innerhalb der Branche selbst unverzichtbar geworden. Szekelys Team besteht aus Fachleuten aus verschiedenen Ländern, um eine breite, globale Kundschaft effektiv betreuen zu können.
„Wir haben skandinavische, französische, niederländische, finnische, litauische und spanische Teammitglieder“, sagt sie. Szekely selbst spricht Englisch, Deutsch, Ungarisch, Spanisch, Schwedisch, Französisch und Italienisch. Persönliche Betreuung hat für sie oberste Priorität, weshalb Kristina Szekely die Erstberatung mit ihren Kunden fast immer selbst durchführt.
Kristina Szekely wurde in Ungarn geboren und wuchs in Schweden auf. Sie kam bereits in jungen Jahren an die Costa del Sol, nachdem ihre Familie nach dem Tod ihres Vaters dorthin gezogen war. Ihre Mutter und ihre Schwester verliebten sich schnell in das Klima und den Lebensstil Andalusiens. Damals hätte sie sich kaum vorstellen können, dass Marbella eines Tages sowohl ihr Zuhause als auch der Mittelpunkt ihres Berufslebens werden würde.
„Luxus bedeutet heute Lifestyle“
Laut Szekely ist der aktuelle Markt durch ein wachsendes Ungleichgewicht zwischen Nachfrage und verfügbarem Angebot gekennzeichnet – insbesondere im mittleren Preissegment des Immobilienmarktes in Marbella.
„Die Nachfrage ist nach wie vor sehr stark, aber das Angebot im Preisbereich zwischen etwa 400.000 und 800.000 Euro ist begrenzt, vor allem in den Top-Lagen“, erklärt sie. „Infolgedessen richten viele Käufer ihren Blick zunehmend auf die umliegenden Stadtteile.“
Im Luxussegment bleibt die Nachfrage konstant hoch, auch wenn sich die Erwartungen der Kunden in den letzten Jahren deutlich gewandelt haben.
„Luxus war schon immer mit der Lage verbunden“, sagt sie. „Aber heute geht es bei Luxus auch um Raum, Komfort und Funktionalität.“
Große Wohnflächen, sorgfältig gestaltete Grundrisse und hochwertige Materialien sind unverzichtbar geworden. Auch die Ausrichtung spielt eine wichtige Rolle, insbesondere für nordeuropäische Käufer.
„Kunden aus kälteren Ländern suchen nach Sonnenlicht. Immobilien mit Süd- und Südwestausrichtung sind besonders beliebt.“
Gleichzeitig betont Szekely, dass Luxus mittlerweile sehr persönlich und individuell geworden ist.
„Für manche Kunden bedeutet Luxus 1.000 Quadratmeter und absolute Privatsphäre. Für andere kann es eine perfekt gestaltete Wohnung in bester Lage sein“, erklärt sie. „Bei Luxus geht es letztendlich um den Lebensstil. Manche Menschen wünschen sich ein Heimkino, andere einen Tennisplatz, einen Wellnessbereich, eine große Küche oder einen großzügigen Außenbereich.“
„Der Schlüssel liegt darin, aufmerksam zuzuhören und zu verstehen, was jeder Kunde wirklich will.“
Auch architektonisch ändern sich die Vorlieben der Käufer. Während in den letzten Jahren minimalistische, moderne Villen den Markt dominierten, setzt sich nun ein wärmerer und individuellerer Stil durch.
„Moderne Architektur ist nach wie vor sehr begehrt, aber Käufer wünschen sich zunehmend natürliche Materialien wie Holz, Marmor und Stein“, sagt sie. „Zudem wächst die Nachfrage nach Häusern, die zeitgenössisches Design mit traditionellem andalusischem Charakter verbinden.“
Der allgemeine Trend geht laut Szekely hin zu Häusern, die elegant, einladend und zeitlos wirken, anstatt rein minimalistisch zu sein.
Marbella als internationaler Investitionsstandort
Neben Wohnimmobilien zieht auch der Gewerbeimmobiliensektor in Marbella zunehmend internationale Aufmerksamkeit auf sich.
„In Marbella sind Renditen von fünf bis sechs Prozent erzielbar“, erklärt Szekely. „Im Vergleich zu traditionellen Bankanlagen ist das für viele Investoren äußerst attraktiv. “
Aus diesem Grund vermittelt KS Real Estate neben Luxuswohnimmobilien zunehmend auch Objekte im Gastgewerbe und Gewerbeimmobilien.
Auch die Technologie verändert die Branche. Digitales Marketing, Online-Immobilienplattformen und virtuelle Präsentationen sind aus dem modernen Immobiliengeschäft nicht mehr wegzudenken.
„Heutzutage entdecken Käufer fast alles online“, sagt sie. „Traditionelle Bürostrukturen sind nicht mehr so wichtig wie früher.“
Dennoch ist sie der Ansicht, dass persönliche Beziehungen nach wie vor von grundlegender Bedeutung sind, insbesondere bei internationalen Transaktionen im Premiumsegment.
„Virtuelle Rundgänge sind nützlich, aber Vertrauen und persönliche Beratung sind nach wie vor entscheidende Faktoren, wenn Menschen wichtige Investitionsentscheidungen treffen.“
Und was sieht sie als das Geheimnis ihres jahrzehntelangen Erfolgs an?
„Ich liebe meine Arbeit von ganzem Herzen“, sagt Szekely. „Und ich bin nach wie vor neugierig. Jeder Kunde ist anders, jede Geschichte ist anders, und jede Immobiliensuche ist einzigartig. “
Verfügbarkeit, fügt sie hinzu, sei ein weiterer entscheidender Faktor.
„Kunden treffen Entscheidungen oft emotional und spontan. In solchen Momenten muss man einfach da sein.“
Kontakt
Kristina Szekely International Realty
Tel.: +34 952 814 040 | +34 609 552 323
E-Mail: yolanda@kssir.com
