Wer in Spanien heute eine Wohnung kaufen oder mieten möchte, muss schnell sein. Besonders in begehrten Städten wie Madrid, Barcelona oder Marbella gilt: Wenn eine Immobilie erst auf den großen Immobilienportalen erscheint, ist es oft schon zu spät
Redaktion Spanien Press
Viele der attraktivsten Wohnungen gelangen nämlich gar nicht erst offiziell auf den Markt.
In der Immobilienbranche spricht man von Off-Market-Immobilien – Objekten, die verkauft oder vermietet werden, ohne jemals öffentlich inseriert zu werden. Stattdessen wechseln sie über persönliche Kontakte, Empfehlungen und ein gut gepflegtes Netzwerk den Besitzer oder Mieter.
Gerade in Spaniens Luxussegment entscheidet deshalb häufig nicht nur das Budget, sondern vor allem, wer zuerst von einer Gelegenheit erfährt.
Eine Schlüsselrolle spielen dabei oft Menschen, an die die wenigsten zunächst denken würden.
In hochwertigen Wohnanlagen, exklusiven Apartmenthäusern und geschlossenen Urbanisationen gelten Hausmeister und Portiers seit jeher als die Augen und Ohren eines Gebäudes. Sie kennen die Bewohner, begrüßen sie täglich und bekommen häufig mit, wenn Renovierungen geplant sind, Familien über einen Umzug nachdenken oder Eigentümer beginnen, sich mit dem Gedanken eines Verkaufs oder einer Vermietung zu beschäftigen.
Ähnliches gilt vielerorts auch für das Sicherheitspersonal, das insbesondere in luxuriösen Wohnanlagen täglich mit Eigentümern, Mietern und Hausverwaltungen in Kontakt steht.
Anders als in vielen nordeuropäischen Ländern spielen persönliche Beziehungen in Spanien nach wie vor eine zentrale Rolle.
Man kennt sich, man spricht miteinander und Informationen verbreiten sich oft lange, bevor eine Immobilie offiziell auf den Markt kommt.
Erfahrene Immobilienmakler wissen das seit Jahren.
Deshalb verlassen sie sich nicht ausschließlich auf Immobilienportale. Viele investieren viel Zeit in den Aufbau persönlicher Kontakte zu Portiers, Hausmeistern, Hausverwaltern oder anderen Personen, die eng mit einer Wohnanlage verbunden sind. Nicht selten erfährt man auf diese Weise, dass ein Eigentümer über einen Verkauf nachdenkt oder eine Wohnung in naher Zukunft frei werden könnte.
Doch nicht nur Makler nutzen solche Netzwerke.
Auch Privatpersonen gehen diesen Weg. Wer unbedingt in einem bestimmten Gebäude wohnen möchte – sei es wegen der Lage, der Architektur oder des Ausblicks – hinterlässt häufig seine Kontaktdaten beim Portier oder Hausmeister mit der Bitte, informiert zu werden, falls einmal eine Wohnung frei werden sollte.
Auf einem Markt, auf dem die Nachfrage das Angebot deutlich übersteigt, kann bereits ein kleiner zeitlicher Vorsprung entscheidend sein.
Innerhalb der Immobilienbranche kursieren zudem seit Jahren Gerüchte über sogenannte „Finder’s Fees“ – informelle Vermittlungsprovisionen für Hinweise auf potenzielle Verkäufer oder Vermieter. Sollten dabei vertrauliche Informationen weitergegeben oder berufliche Pflichten verletzt werden, könnten solche Zahlungen rechtliche und ethische Fragen aufwerfen. Entsprechend diskret werden mögliche Vereinbarungen behandelt, und belastbare Nachweise darüber sind selten.
Fest steht jedoch, dass Diskretion im spanischen Off-Market-Geschäft eine entscheidende Rolle spielt.
Viele Transaktionen werden nie öffentlich bekannt. Manche Wohnungen sind bereits verkauft oder vermietet, bevor überhaupt das erste Exposé erstellt oder eine Anzeige online gestellt wird.
Für viele Auswanderer und internationale Käufer ist das überraschend.
Sie gehen davon aus, dass alle verfügbaren Immobilien auf den bekannten Internetportalen zu finden sind. Tatsächlich existiert jedoch ein Markt, der sich weitgehend hinter den Kulissen abspielt.
Gerade in besonders gefragten Vierteln wie dem Barrio de Salamanca in Madrid, dem Eixample in Barcelona, der Goldenen Meile von Marbella oder exklusiven Wohnanlagen an der Costa del Sol entscheidet häufig nicht das höchste Gebot – sondern wer zuerst von einer Gelegenheit erfährt.
Der spanische Immobilienmarkt folgt damit einer einfachen Regel:
Wer wartet, verliert.
Manchmal findet man seine Traumwohnung nicht, indem man länger sucht.
Sondern indem man früher davon erfährt
